Objectifs visés :

Savoir-faire technique et commercial

• Créer des compositions attractives et harmonieuses qui valorisent les produits, et suscitent l’envie et le désir d’achat
• Sélectionner les matières, les formes, les couleurs, les graphismes et les textures qui s’associent et satisfont aux principales ambiances recherchées par les clients
• Agir sur la mise en scène pour développer les ventes des produits et de leurs complémentaires

Savoir technique

• Posséder les règles et astuces de la mise en scène des expositions : carrelage / sanitaire…
• Connaître les mécanismes qui mettent en avant les produits exposés
• Repérer les leviers qui mobilisent l’attention, suscitent l’intérêt et déclenchent l’achat

À qui s'adresse cette formation ?

Vendeur salle exposition

Prérequis

Posséder les bases de la décoration

Programme de la formation

La formation se déroule en 2 modules de 2 jours (soit 14 heures) et donne les techniques de la mise en scène et de l’animation d’une salle exposition.

Module 1 : Les règles et techniques de la mise en scène

Les règles d’or de la réussite décorative et commerciale d’une exposition

• des présentations ciblées, en terme d’ambiance, et porteuses d’un message : détente, convivialité, …
• des couleurs, des matières, des textures, des motifs, …qui créent l’ambiance recherchée
• des harmonies et des contrastes qui mettent en avant et valorisent les produits exposés
• des produits et/ou des accessoires complémentaires qui modèrent ou amplifient les effets et paraissent indispensables à l’équilibre de l’ambiance
• des présentations aérées et lisibles : limitation des produits, des couleurs et des contrastes
• des expositions théâtralisées qui interpellent, suscitent la curiosité du visiteur et déclenchent l’envie et le désir d’achat

Module 2 : L'étude et la pratique de la mise en scène

Cette deuxième étape se déroule idéalement en magasin ou agence, comprenant  plusieurs présentations de produits. Les participants ont pour exercices pratiques :

• d’analyser les réalisations, d’identifier leur cible et leur message
• de repérer leurs lacunes et de proposer des améliorations
• d’apporter des modifications aux présentations
• d’agir sur l’harmonie des expositions en manipulant les accessoires
• de mettre en pratique différentes possibilités et de les soumettre à l’analyse

Le formateur, architecte d’intérieur, guide et aide les stagiaires à s‘approprier les fondamentaux de la mise en scène des produits d’exposition.

Outils - Méthodes

Pédagogie active et participative : exposés, synthèses, exercices, échanges expériences

Livret formation - Évaluation des acquis : quizz, exercices - Évaluation de la formation « à chaud »