Objectifs visés :

Savoir-faire commercial

• Effectuer avec fiabilité les calculs commerciaux
• Calculer un prix de vente à partir d'un coefficient multiplicateur, d'un taux de marge ou d'un taux de marque
• Se sentir plus à l’aise et être plus opérationnel
• Éviter les erreurs qui coûtent chers

Savoir commercial

• Connaître et/ou approfondir les calculs commerciaux courants
• S’approprier les formules de calculs les plus utilisées dans la vente
• Comprendre les mécanismes de calcul des prix
• Posséder le vocabulaire associé aux calculs commerciaux

À qui s'adresse cette formation ?

Vendeur Interne, Commercial

Prérequis

Posséder les bases de la vente

Programme de la formation

La formation se déroule en 4 modules de 2 jours (soit 14 heures) et donne la maîtrise des formules fondamentales nécessaires aux calculs commerciaux courants.

Module 1 : Les calculs de bases

• Les pourcentages directs et indirects
• Ajouter ou retrancher un pourcentage
• Les proportionnalités, la règle de trois, les arrondis

Module 2 : Le calcul du prix de vente

• Le prix d’achat, les frais accessoires d’achat
• Le prix de revient, la marge commerciale
• Le prix de vente, la TVA
• Le tarif, les conditions commerciales, les remises et escomptes
• Les calculs en cascade
• Le prix de vente net et brut, la réglementation des prix

Module 3 : Le calcul de la marge

• Le chiffre d’affaires, la marge commerciale
• Le taux de marque, le taux de marge, la démarque
• Le coefficient multiplicateur
• Le calcul de la marge en valeur, le bénéfice et la perte

Module 4 : Les opérations de régulation

• La facture d’avoir

Outils - Méthodes

Pédagogie active et participative : exposés, synthèses, jeux de rôle, mises en situation, analyses

Livret formation - Évaluation des acquis : quizz, exercices  - Évaluation de la formation « à chaud »